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一人走快,多人走远!亚马逊云科技如何赋能配相符友人共成长?

【51CTO.com原创稿件】技术的广泛与落地,离不开生态圈的通力配相符;一家公司的迅速发展,离不开配相符友人的共建。亚马逊云科技亦是这样。

2013年,亚马逊云科技推出全球配相符友人网络 (AWS Partner Network,APN) ,旨在为技术和询问配相符友人挑供营业、技术、市场营销和产品上市声援。截至现在,全球有数以万计的亚马逊云科技配相符友人,超过 90% 的财富 100 强企业和大片面财富 500 强企业都在操纵APN挑供的解决方案和服务。

在近日举走的亚马逊云科技技术峰会上海站,亚马逊全球副总裁兼亚马逊云科技大中华区实走董事张文翊在介绍亚马逊云科技的五大上风时,全球雄厚的配相符友人解决方案便是其中之一。

张文翊指出,自亚马逊云科技开创的初期,配相符友人就是亚马逊云科技关键的营业战略。在以前几年中,亚马逊云科技的全球配相符友人网络获得了专门有序的发展。现在,亚马逊云科技在全球有10万多家配相符友人分布在150多个国家,他们为客户挑供了专门雄厚的解决方案,已足来自于各走各业的、各栽周围的客户,在各个行使场景的需求。而且在以前的五年中,APN在全球每天都在新添50多家配相符友人,也获得了5倍以上的添长。

在中国,配相符友人是亚马逊云科技发展营业不可或缺的中坚力量,盛开、多元的配相符友人网络遮盖了数以千计的各栽配相符友人,包括询问类配相符友人、体系集成商、自力柔件供答商等等。亚马逊云科技经由过程能力认证、声援计划、解决方案和市场拓展等全方位赋能一首来助力配相符友人的成长。同时,亚马逊云科技也协助中国的亚马逊云科技配相符友人服务本地客户和成功出海,协助全球ISV落地中国,促进中国云计算产业和生态的发展,添速客户数字化转型和创新。

亚马逊云科技中国区生态体系及配相符友人部总经理汪湧外示,每一个配相符友人都有各自特点以及客户走业背景,所以,亚马逊云科技针对配相符友人情况,从能力认证、声援计划、解决方案、市场遮盖四个方面全方位声援配相符友人。其中有两大中央标准,一是已足客户需求,高质量地协助客户进走创新;二是结相符配相符友人特点,协助配相符友人找到迥异性,发挥拿手,为客户创新挑供更益的服务。

据晓畅,亚马逊云科技的能力计划包括三时兴面。第一是技术能力,亚马逊云科技规定了差别倾向的技术能力认证,配相符友人必须要达到标准才能经由过程技术能力认定;第二是客户服务能力,配相符友人不光要有技术能力,还要在客户交付过程中实现技术能力,包括服务客户的标准,客户交付流程都答该有响答的准则,亚马逊云科技在全球的标准中结相符客户服务经验,制定了服务的交付标准和交付流程等方面,协助配相符友人将技术转化成生产力;第三是营业添长能力,当配相符友人具备技术能力、高标准交付能力时,亚马逊云科技会给予配相符友人更多的声援,例如在APN网站上展现,让更多客户望到,也会在奖励计划中给予配相符友人更多的市场拓展机会。

左首:亚马逊云科技中国区生态体系及配相符友人部总经理汪湧、北京神州泰岳柔件股份有限公司云营业部总经理刘家歆、网宿科技副总裁李伯洋、 伊克罗德新闻科技总经理桂梓捷光环有云(北京)网络服务有限公司CEO程辉

技术赋能

网宿科技在中国耕耘20年,随着客户需求赓续转折,网宿科技在开展云服务时能力稍有缺少。网宿科技副总裁李伯洋外示,早期网宿科技在协助客户进走云转型时,认为协助客户进走账单管理、成本优化会相对浅易,但却不知这必要从架议和营业逻辑等方面协助企业进走综相符分析和评估,并且必要结相符新兴技术协助企业降矮成本。经由过程亚马逊云科技的能力认证项现在实践后,网宿科技能够更益地协助客户降矮成本、升迁效果。

亚马逊云科技能力认证不光协助网宿科技晓畅最新技术发展和落地情况,还协助技术团队实现人才教育。李伯洋总结道,亚马逊云科技的能力认证挑供了手段论,经过认证后,网宿科技团队成员的能力得到了大幅升迁,有更多的员工更情愿参与并完善项现在标最佳实践,并且有意愿挑衅更添有难度的项现在。最后,团队实现了正向循环、自吾驱动。

亚马逊云科技的能力认证对于人才教育的上风在神州泰岳公司也得到了表现。北京神州泰岳柔件股份有限公司云营业部总经理刘家歆外示,亚马逊云科技的能力认证在每一个节点的过程中对文档的请求专门高,以及对整个事件的节点细节请求专门高。经由过程亚马逊云科技的能力认证,神州泰岳的技术团队除了一连以去效果导向的项现在交付原则外,还强化过程中的细节处理,升级自吾升迁的规划之路,赓续按照亚马逊云科技的能力认证进阶请求升迁专项营业能力。

此外,亚马逊云科技的能力认证还打破了中国技术服务的传承手段。光环有云(北京)网络服务有限公司CEO程辉外示,中国的技术服务最大的痛点在于团队对于团体安放或交付共识的竖立是稀奇难的,传统做法就是师傅带徒弟,这倚赖于师傅幼我的发挥,所以就极大地窒碍了公司营业的发展和客户服务的体验。而亚马逊云科技的能力认证能够解决这一痛点,徒弟能够直接培训后考证,经由过程亚马逊云科技的能力认证后形成技术能力和服务能力,认证相符格后便可上岗。

相反的高标准请求

经由过程亚马逊云科技能力认证后,配相符友人能够挑高曝度,获得更多市场进入声援,同时还能够获得更多的资金和扣头。所以,配相符友人必要经过高标准的审阅、验证和核实,才能获得亚马逊云科技的能力认证。这其中,还请求配相符友人为客户挑供服务时是高标准并且是相反的体验。

程辉回忆说道,在光环有云进走能力认证时,必要挑供实际完善的案例内容,但是亚马逊云科技请求每个案例内容的标准是相反的,不克有的案例完善的稀奇完善,专门相符规范,但有的案例就稍有缺少。所以,光环有云认识到,不论是服务哪栽类型的客户,都要坚持相反的高标准来完善项现在,才能赢得客户的口碑。这也成为了光环有云服务客户的要乞降标准。

网宿科技在进走能力认证时也同样遇到了标准纷歧致被驳回的情况。李伯洋外示,原由工程师程度纷歧,在进走客户交付时质量也就纷歧样,但是亚马逊云科技请求的能力认证标准是相反的,所以吾们必须补齐短板,在交付客户时保证相反的高标准请求。网宿科技也期待吸纳更多专科的高程度标准的工程师,构建自身的能力体系,保证客户交付的质量。

灯塔指引

伊克罗德成立于2014年,也是亚马逊云科技中央级的询问配相符友人,为客户挑供的服务包含了迁移、实走、托管、运维等多样化解决方案。伊克罗德是第一家获得亚马逊云科技中国AI/ML能力认证的配相符友人,在去年Amazon SageMaker落地中国后 ,伊克罗德借助Amazon SageMaker协助客户开发解决方案时,撙节了专门多的流程串接和套件安置等做事。伊克罗德透过雄厚的AI/ML有关客户案例,累积了很多的模型基础,并行使Amazon SageMaker服务添速企业导入走业AI解决方案,如标签标注、文本分析、语意理解、展望分类、选举体系与诈欺侦测等,针对客户实际遇到的商业题目,量身打造真实解决题目的端到端AI行使。

伊克罗德新闻科技总经理桂梓捷挑到,海外企业的上云转型已经走在前线,亚马逊云科技在协助企业客户实现转型的过程中,形成了多多能力认证的项现在,透过能力认证确保配相符友人在交付客户需求时能够达到要乞降标准。当国内的配相符友人望到海外行使的趋势后,能够挑前组织,发掘中国客户的需求,同时完善自身的能力认证计划,在取得认证后协助中国客户进走转型。

结语

自亚马逊云科技能力认证计划推出以来,亚马逊云科技一向在稳步发布新的认证,协助配相符友人扩充本身的能力维度。亚马逊云科技挑供最具深度和宽度的服务体系,配相符友人能够在此基础上结相符本身的实践经验、走业晓畅和营业流程规范,为客户挑供最佳的实践。现在,亚马逊云科技已经为询问配相符友人和ISV配相符友人挑供了涵盖包括云迁移、大数据、机器学习、坦然及差别走业和做事负载的29个大类超过50个能力认证。

汪湧外示,源于亚马逊云科技对客户需求的理解,亚马逊云科技还会推出差别栽类的能力计划。亚马逊云科技也会按照中国客户特点,按照配相符友人自身拿手,协助他们获得能力认证。现在能力认证计划在中国深受配相符友人迎接,在技术倾向荟萃在开发运维、存储、机器学习、数据分析等周围,走业方面重点荟萃在金融、哺育、物联网等服务方面。

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